【メルカリの価格設定の極意】理論に基づくプロの経営者の値付け方法（松竹梅の法則）

松竹梅の法則とは

松竹梅の法則とは、「三段階の選択肢があった場合、多くの人は真ん中のモノを選ぶ」というのが人間の心理です。

仮にふぐ屋さんがあったとします。

松　１００００円

竹　　６０００円

梅　　４５００円

このような価格帯のコースがあったとしたら、多くの人は真ん中の「竹」を選ぶ傾向があり

ます。 4,500円ではなく、6,000円の方が売れるということです。

その比率は、「松＝2：竹＝5：梅＝3」だと言われています。

次に、２つの価格設定にしてしまうとどうなるでしょうか？

多くは、４５００円の方を選んでしまうようです。

次に４つの価格設定にしてしまうとどうなるのでしょうか？

今度は、選ばないという選択をしてしまいます。

このように、竹を選ぶのが人間の心理であれば、竹の設定と松の設定を離し、

竹と梅の設定を近づけることにより竹の価格に誘導し、そこに利益率の

高いものを設定すればいいでしょう。

例えば　ふぐやさんの場合

ランク	コース名
松	ふぐの鍋セット＋てっさ＋ドリンク１杯＋ふぐのから揚げ＋ゆびき＋エイヒレ酒＋デザート
竹	ふぐの鍋セット＋てっさ＋ドリンク１杯＋デザート
梅	ふぐの鍋セット

 

このように、必ず被る商品を作ります。ここではふぐやさんなので

「ふぐの鍋」セットを設定しました。

 

 

 

竹に営業利益の高いものを設定すれば、必然的に竹を選択してくれるはず。

ドリンク１杯やデザートは原価率がそれほど高いものではないのであれば、

充分に利益がとれるはずです。

価格設定は３つの構成からとし、真ん中に一番利益率の高いものを設定する。

メルカリでやる場合

一番売りたい商材が仮に「NINTENDO　スイッチNEO」だったりします。

手順１「NINTENDO　スイッチNEO」の最低価格を調べる

メルカリで最低価格を検索

ざっと売れている売れていないを確認する。

仮に１８０００円から２１０００円だったとします。

梅の価格設定を２００００円ぐらいで設定します。

手順２　セットで購入できるような商品を並べてみる。

ゲーム機本体とセットできるソフトを選びましょう。

「マリオ」でも「どうぶつの森」でもなんでも構いません。

「どうぶつの森」と一緒なら買いたいという値段設定にしましょう。

竹　２６０００円（これが一番売りたい組み合わせ商品）

 

手順３　品薄の「スイッチ本体」をプラスしましょう。

松　６００００円

本当にでたら儲けもの。でもでない値段設定にしておけばいいことです。

 

手順４　同時の出品してみる。

並べるとこうなります

松　　６００００円　NINTENDO　スイッチネオ＋「どうぶつの森」＋スイッチ本体

竹　　２６０００円　NINTENDO　スイッチネオ＋「どうぶつの森」

梅　　２００００円　NINTENDO　スイッチネオ

どうでしょうか？

実店舗みたいにきっちりと表示されるかどうかは不確かなことがありますが、

かなりの確率で竹に注目が集まるのではないでしょうか？

この値付け方法は、有料の経営者塾でも教えられるほど有名な手法で

かつ、「値付けは経営そのもの」と言われている所以でもあります。

ぜひ、メルカリで出店する際にも参考にしてください。